Kako uz pomoć AdWordsa pronaći mikro nišu koja nema jaku konkurenciju?

Savet: proverite vaše Search terms (Matched search queries) u AdWordsu jer sam baš tamo u više navrata uspeo da pronađem mikro nišu koja nije zatrovana konkurencijom.

Evo o čemu se radi. Ako nakon nekog vremena, npr. mesec dana, pogedate šta se sve nakupilo u AdGrupama koje nemaju exact match ključne reči (ključne reči sa potpunim podudaranjem) videćete ogromnu listu fraza sa malim brojem klikova i impresija. U većini slučajeva to su dugačke fraze koje su bliske vašem poslovanju, ali nisu relevantne. I to je ok.

Ali, i sami znate da postoje neke fraze koje nemaju baš nikakvu vezu sa vašim poslovanjem, ali se uporno gomilaju klikove na račun neke ključne reči. Godinama sam te reči SAMO selektovao i označavao kao negativne. A onda sam se malo pozabavio njima.

The big truth

Pitanje: Zasto vaše ključne reči uspevaju da dobiju visok AdRank i prave impresije apsolutno nerelevantm ključnim rečima?

Zato što niko ne biduje na njih! Jer da neko biduje, vaše nerelevantne ključne reči ne bi imale šansu protiv konkurenata.

Aha, dakle postoji interesovanje populacije za neke proizvode i usluge, a to niko ne pokriva. Lepo, trčim u Keyword planner i pokušavam da istražim kolike su zapravo mesečne količine pretraga. Po pravilu Planner kaže nikakve. Stvar je u tome da su ovo ključne reči koje tek počinju da se traže i Gugl nema nikakvu konkretnu istoriju o njima. Ili nisu komercijalne tako da nisu interesantne za Planner.

Poznato je da Gugl ne daje podatke za sve pretrage na internetu, već samo za komercijalne na koje ljudi biduju.

Apsolutno je nebitno da li ćete SEO optimizacijom ili oglašavanjem doći do saobraćaja, suština je da imate od šest meseci do godinu dana da ubirate plodove na tržištu koje niko ne pokriva. Ovo važi za lokalne ključne reči, odnosno za ex-Yu region.

Primer koji sve objašnjava

Pogledajte jednu AdGrupu koja ima ključne reči sa poklapanjem fraze (phrase match). Na prvoj slici vidite koja je ključna reč imala koliko prikaza (impressions), klikova (clicks), i koji je stepen kliktanja (CTR).

Prikaz jedne AdGrupe koju čine tri ključne reči sa poklapanjem fraze

Kao i sa svim drugim phrase match ključnim rečima, i ove su nakupile veliki broj varijacija. Sve te varijacije, odnosno fraze koje su ljudi zaista kucali na guglu možemo videti u "Search terms" izveštaju.

Slika ispod pokazuje upravo to.

Skraćeni prikaz svih ključnih reči AdGrupe sa ključnim rečima sa poklapanjem fraze

Pošto se prostor za koji sam radio oglašavanje nalazi na Zvezdari u Beogradu, ja sam sledeće reči stavljao kao negativne: Novi Sad, Rušanj, Sombor, dekoracije, Kragujevac, Zemun...

Ali, da li vidite gde se u primeru iznad krije mikro niša?

Naravno, u pitanju su dekoracije i uređenje svadbi i venčanja. Dakle, jasno se vidi da u tom tržištu nema aktivnosti, čim moja kampanja hvata i te pretrage. To su za mene tj. mog klijenta potpuno nerelevantne ključne reči. Nebitne, ali se generišu. Jer nema druge konkurencije. Čak i količina impresija (prikaza) nije zanemarljiva, odnosno ovde zaista postoji prilika za ulazak na tržište.

Pogledajte samo CTR. Preko 20%. Ljudi guglaju dekoracije, ja sam prvi, oni kliknu na mene "po difoltu" jer sam na vrhu. Nema tu drugih oglašivača, nema borbe.

Kako dalje?

Sledeći korak je kupovina domena, pisanje sadržaja, uzimanje fotografija (čija prava dozvoljavaju preuzimanje i modifikovanje), pravljenje ciljane AdWords kampanje, blaga SEO optimizacija tog novog sajta i ubrzo dobijate prve pozive klijenta da im dekorišete venčanje. Vreme da podignete sajt se meri danima, ne nedeljama i mesecima.

Drugi biznis model je pisanje bloga, dominacija nad velikim brojem tema (pogledajte primere ovde) i izdavanje oglasnog prostora firmama koje se već sada bave dekoracijom venčanja.

I tako do nove prilike iz dubina AdWordsa.

Nenad Pantelić

Nenad je stručnjak za SEO, PPC i web analitiku. Od 2009. godine kroz ruke mu je prošlo na stotine sajtova kojima je pomogao da dođu do pozicija, poseta, konverzija i profita. Piše za Netokraciju i RNIDS. Do sada je izlagao na preko dvadeset konferencija na teme digitalnog marketinga. Trenutno vodi projekat Strap Hunter. Vlasnik je kompanije Blueberry Digital.