Kako sam došao do idealnog naslova za moj novi projekat "Napiši mi sajt"?
Nedavno sam pokrenuo projekat "Napiši mi sajt". U pitanju je servis za izradu sadržaja, tj. content writing & copywriting. Godinama sam se mučio oko pisanja tekstova tako da sam na kraju odlučio da oformim tim pisaca. Sebi sam rešio taj problem, a sada drugima nudim usluge pisanja sadržaja.
Ovo je priča o tome zašto sam odlučio da prva poruka koju vidite na sajtu bude:
Ono kad pročitaš nešto što te ubode pravo u centar
To mi pišemo! Sadržaj za tvoj sajt, blog, online shop ili landing page
Konačni izgled "hero" sekcije sajta sa naslovom i podnaslovom
Hoću da pošaljem pravu poruku
Posetiocima sajta hoću da pošaljem poruku da kod nas mogu da dobiju dobar sadržaj. Tekstove iznad proseka. Nastale na račun detaljne analize tržišta i navika njihovih klijenata.
Kada objave naš sadržaj dobiće tekst koji se dobro rangira na Guglu i koji motiviše na akciju.
Recimo nešto ovako:
Mi pišemo baš, baš dobar sadržaj kojim ćete brzo dobiti tonu poseta, visoke pozicije na pretraživačima i koji će na prvo čitanje oboriti sa nogu posetioce vašeg sajta koji će odmah poželeti da naprave kupovinu ili da vas angažuju za usluge.
Problem je što u oblasti iznad preloma stranice (above the fold) imam samo par desetina karaktera da sve to predstavim.
Ljudi će ovde doći sa društvenih mreža, sa drugih sajtova na kojma ću promovisati servis. Biće upoznati da je ovo mesto na kome mogu da dobiju usluge pisanja sadržaja.
Želim da prvo pročitaju nešto upečatljivo, interesantno, nešto što će ih naterati da kažu: "Aha, ok, nije loše, hajde da vidim šta sve nude i koje su cene."
Vodim vas iza kulisa i pokazujem vam kako je izgledao moj proces razmišljanja, od nekih početnih ideja do gotovog naslova.
Prvi primer
Prvo mi je na pamet pao "sigurica naslov". Podrazumevana varijanta koju verovatno ima svaki sajt koji nudi usluge pisanja sadržaja.
Usluge copywritinga i pisanja sadržaja
Sadržaj za vaš sajt, e-prodavnicu, blog ili landing page
Jasno, čitko i dosadno do bola. Mora mnogo bolje od ovoga.
- Ko god da dođe na sajt odmah može da shvati o čemu se ovde radi.
- Nije loše za SEO, posebno ako ovaj naslov ubacim u h1.
- Suvoparno i dosadno. Zvuči isto kao i na gomili drugih sajtova.
- Nije dobar mamac da istinski zainteresuje posetioce.
- Nema karakter, nema trunku originalnosti.
- I ovaj naslov odmah otkriva o čemu se radi na sajtu.
- Pridev "savršen" ukazuje da je sadržaj prilagođen klijentu.
- Mnogo ponavljam frazu: vaš sajt
- I ovom naslovu nedostaje karakter, "personality" i dobar mamac.
- Naslov je u prvom licu množine. Pišem o nama.
- Ne pišem o nama nego o benefitima za posetioce.
- "Sadržaj koji tera na akciju" - Ovo pokazuje da je sadržaj toliko je dobar da će posetioci odmah poželeti da naprave neku akciju (poziv, kupovina...)
- Pokloni se "dobijaju". Mi ništa ne dajemo na poklon, već prodajemo.
- Ne sviđa mi se ni glagol terati. Teranje je prisila, forsiranje, navalentnost.
- Jaka poruka i dobar mamac.
- Izdvajamo se od drugih firmi koje nude usluge pisanja sadržaja.
- Oslanjam se na poznatu "ono kad" internet frazu.
- Svako može da se poistoveti sa porukom.
- Ko ne zna čime se bavimo mora da pročita podnaslov.
- Podnaslov piše "o nama" umesto o benefitima. Nisam želeo da započnem rečenicu sa "Mi" pa sam zbog toga obrnuo red reči i napisao "To mi pišemo...".
Drugi primer
Sledeća ideja je bila da pokažem da ne pišemo bilo kakav sadržaj nego da se trudimo da ga prilagodimo tržištu, ciljnoj grupi i navikama potrošača.
Mi pišemo savršen sadržaj za vaš sajt
Tekstove za vaš sajt, e-prodavnicu, blog ili landing page
Bolje od prve ideje, ali i dalje je daleko od optimalnog rešenja
"Mi pišemo savršen sadržaj za vaš sajt". Ne postoji posetilac koji će se identifikovati sa porukom koja počinje sa "mi". Ovaj naslov zvuči kao da se hvalimo, a ne da pokazujemo zašto bi nas neko angažovao za pisanje.
Treći primer
Ne želim da pišem o nama, već o koristima za klijente. Želim da akcenat stavim na kvalitet tekstova tako što ću ih vezati za konverzije.
Kod nas dobijate sadržaj koji vaše posetioce tera na akciju
Pišemo tekstove za vaš sajt, e-prodavnicu, blog ili landing page
Solidno rešenje koje akcenat stavlja na koristi koje klijenti dobijaju kod nas
"Kod nas dobijate sadržaj koji vaše posetioce tera na akciju." Ni ova kombinacija mi nije legla. Ispravnije bi bilo da napišem "Kod nas kupujete sadržaj...", ali to mi ne izgleda pitko i prirodno za prvu poruku na sajtu.
Što se tiče glagola terati i te fraze imao sam ideju na stavim: vuče na akciju, motiviše na akciju, inspiriše na akciju.
Konačno rešenje
Sviđa mi se poruka koju šaljem. Svako će reći: "E to je efekat koji želim postignem kad neko pročita tekst kod mene na sajtu. Daj da vidim koje su im cene i rokovi.".
Ono kad pročitaš nešto što te ubode pravo u centar
To mi pišemo! Sadržaj za tvoj sajt, blog, online shop ili landing page
Konačni izgled "hero" sekcije sajta sa naslovom i podnaslovom
"Ono kad pročitaš nešto što te ubode pravo u centar". Svako može da se poistoveti sa porukom. Svi smo se nekada oduševili kada smo videli neku reklamu, blog post, status na Fejsu i slično. Svako od nas tačno zna kakav je osećaj kad te nešto ubode pravo u centar.
Mislim da nas ovakav naslov izdvaja od velikog broja drugih firmi koje nude usluge pisanja sadržaja. Daje nam dozu originalnosti i karaktera.
Work in progress
Da li sam zadovoljan trenutnom varijantom? Konverzije su najbolje merilo. Prvih mesec dana sajt nam je doneo tek nešto iznad dvadeset ugovorenih tekstova. Nije loše za početak.
Naravno, sajt je živa stvar i verovatno ću vremenom praviti još izmena i pokušati da pronađem frazu koja daje bolje rezultate. Najlakše je napisati "Usluge copywritinga i pisanja sadržaja" i sigurnim koracima ušetati u prosek. Ain't gonna happen.
Nenad Pantelić
Nenad je stručnjak za SEO, PPC i web analitiku. Od 2009. godine kroz ruke mu je prošlo na stotine sajtova kojima je pomogao da dođu do pozicija, poseta, konverzija i profita. Piše za Netokraciju i RNIDS. Do sada je izlagao na preko dvadeset konferencija na teme digitalnog marketinga. Trenutno vodi projekat Strap Hunter. Vlasnik je kompanije Blueberry Digital.